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Marc TROIA

Marc TROIA

56 ans17 rue Edouard Vaillant
92700 Colombes
Permis : Vehicule A (Moto)Tel. mobile : téléphone de Marc TROIAEmail : email de Marc TROIA
CV_Marc-Troia-2018-Q
Directeur g?n?ral / Directeur de BU / Directeur des Op?rations
Poste recherché
Directeur
Situation actuelle
En poste / En recherche active
Disponibilité
Entre 1 et 3 mois

Marc TROIA

56 ans

17 rue Edouard Vaillant 92700 Colombes

Tel. mobile: téléphone Marc TROIA

Email : email de Marc TROIA

       Directeur Général        

Compétences

Compétences de Direction Expert

Direction générale : Relations banques, institutions et actionnaires      Direction de site   : Restructuration, accords collectifs, NAO, CE, syndicats   
Centre de profit : Stratégie, développement, production, gestion, reporting  
Management  : Management d’équipes, conduite du changement, innovation
Commerciales : Développement marchés France et export, réseaux de vente
Marketing      : Développement de nouveaux produits et services 

Compétences métier Expert

Ingénierie et réalisation de biens d’équipement industriels automatisés
Service aux entreprises manufacturières et de process continus
Optimisation de la productivité industrielle
Robotique industrielle, automatismes et machines outils  
Gestion de projets

Expérience 

2019 à ce jour

Directeur Général

Huron Graffenstaden SAS,

Responsabilités :
Direction Générale de l’activité (CA 40 m€), 200 personnes, sièges en France, filiales en Allemagne, Turquie et Canada

Objectifs :
Amélioration des résultats et du bilan dans le cadre d’un projet à 5 ans
- Développement des ventes domestiques
- Maintien du chiffre d’affaire à l’export
- Restructuration de la dette
- Construction d’un nouveau site de production
- Amélioration de la productivité

Plan d’action :
Restructurer l’organigramme
Renforcer les équipes finance et achats
Créer la fonction gestion de Projets
Développer l’équipe Service Client

Revitaliser l’équipe commerciale France
Restructurer le réseau d’agents France
Focaliser l’action commerciale Export sur Chine, Russie et Turquie

Obtenir une augmentation de capital et un abandon de créance par la holding
Finaliser la construction du nouveau site de production
Fermer le site historique

2014 - 2018

Directeur Général

AMADA SA,

Responsabilités :
Direction Générale de l’activité (CA 95 meur), 230 personnes avec les filiales Suisse et Turque

Objectifs :
Amélioration des résultats et du bilan en 3 ans
Réduction du point-mort de l’activité domestique

Résultats :

15% de gain de productivité par la formation et le dialogue social
20% de croissance des ventes domestiques par le pilotage de la force de vente
30% des machines vendues avec automatisation
10% de croissance annuelle du Service Clients par la mise en place de contrats
1ere vente de laser Fibre en Turquie
Maintien des ventes sur le Maghreb par la mise en place d’une solution de financement

2010 - 2013

Président Directeur Général du groupe, FOREST-LINE INDUSTRIES

Président de Forest-Liné Capdenac et Forest-Liné Albert,

Responsabilités :
Direction Générale groupe (CA 60 meur), 300 personnes, 6 sociétés, 3 usines
Administrateur de la filiale Chinoise et Américaine

Réalisations :
Redressement du résultat net de l’activité en 2 ans
Stabilisation de la trésorerie
Suppression des dérives de marge systématiques sur affaires
Premier succès commercial sur le marché "énergie" Chinois en un an
Reprise d’une position commerciale stable en Europe
Focalisation de la R&D sur les marchés de niche porteurs

2006 - 2009

Directeur d’activité Body in White France
Directeur d’établissement du site de Beauchamp

ABB France SA,

Responsabilités :
Direction du centre de profit (CA 110 meur), 235 personnes, 6 départements
En charge du développement des satellites Européens
Membre du Comité de Direction de la Division robotique France

Réalisations :
Augmentation du chiffre d’affaire de 60 à 110 meur en 3 ans
Restructuration de l’activité en terme d’organisation et de typologie de personnel
Migration du chiffre d’affaire vers une activité principalement à l’export direct
Core-migration vers l’Europe de l’Est, l’Inde et la Chine
Pilotage de l’innovation : 5 solutions innovantes brevetées et commercialisées

2000 - 2006

Directeur d’activité Service Client

ABB France SA,

Responsabilités :
Direction du centre de profit (CA 40 meur en 2005), 340 personnes via 7 départements
Représentant de la Direction pour les accords collectifs, NAO et CE
Membre du Comité de Direction France et BU Service Monde

Réalisations :
Augmentation du chiffre d’affaire de 19 à 34 meur en 5 ans
Organisation en centres de profits
Création d’une force commerciale dédiée et d’un service Marketing
Intégration d’un CRM et création d’un centre d’appels Client
Mise en place des offres ’consulting’, maintenance prédictive et service à distance

1997 - 2000

Responsable de département centre de profit

ABB France SA,

Responsabilités :
Centre de profit au chiffre d’affaire 8 meur, management de 10 personnes
Pilotage des ingénieurs commerciaux, chargés d’affaire et chefs de projets.

Réponse aux appels d’offre, réalisation des projets, installations clefs en main.

Réalisations :
Croissance profitable par le développement de l’activité hors automobile
Structuration de l’activité en centre de profit
Développement des savoir-faire process

1995 - 1997

Chargé d’affaire

ABB France SA,

Chargé d’affaires assemblage mécanique et manutention grands comptes

1993 - 1995

Chargé d’affaire export

Renault Automation,

Réponse aux appels d’offre export Europe montage final

1991 - 1993

Chef de projet

Renault Automation,

Pilotage du projet de la commande jusqu’au début de garantie. Organisation projet, coordination d’équipes, gestion plannings et coûts, interface clients

1990 - 1991

Ingénieur projet

Renault Automation,

Définition technique d’équipements d’encollage. Suivi études, réalisations et pilotage chantier

1989

Chef de chantier et ingénieur automatismes

STEIN HEURTEY France et NEWELCO Newport, Pays de Galles,

Chef de chantier, basé à Calcutta
Ingénieur automatismes, Pays de Galles

Formation

1989

Ingénieur ESTACA, Option Automobile

1998

Formation interne de type MBA

2005

Marketing des Services : Institut supérieur du Marketing

1984

DUT Génie Mécanique et Productique

1982

BAC E - Mathématique et Technique

Langues

Anglais Bilingue

6 mois en GB. Toeic 870 en 1999. Travail à l’international depuis

Compétences Informatiques

Suite Office Pro Expert

Centres d’intérêt

Voyages, lecture, cinéma, théatre, moto


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